品牌战略已成为企业构筑市场竞争力的关键，是一个企业存在与发展的灵魂。秦宏认为，好的品牌由主要功效、包装、质量、风格、品牌名、售后服务、保证、信誉、安装、核心等要素组成。企业在做品牌战略策划时应先从以下三点着手：一是在市场方面，研究产业趋势、竞争动态，完成市场划分。二是在消费者方面，做好区隔定义，调查行为需求、品牌认知。三是在产品服务方面，分析现状，定义核心业务。之后制定传播计划，采取广告、促销、公关、网络互动行销、直效行销、媒介等方式进行推广。 找好定位，发挥优势，也是企业打开市场的关键。秦宏介绍了5种品牌定位方式。一是根据产品特点定位。如宝马汽车宣传驾驶性能，沃尔沃汽车则强调安全、经久耐用。二是根据用途定位。如营养快线的广告语是“早上喝一瓶，精神一上午”，王老吉是“怕上火，喝王老吉。”三是从使用者角度定位。万宝路的“牛仔”形象深入人心。四是从产品类别方向定位，如植物洗发水、非油炸方便面等。五是根据目标市场定位，如定位年轻人群、中等收入人群、精英人群等。 此外，秦宏还强调，企业一定要有长远眼光，不能短视。尤其是有能力的大企业，应发挥行业领先优势，扩大与竞争者的差距。如百度看到外卖市场红火，就开拓外卖市场，与自身全国最大搜索引擎的定位不符。而Google则利用自身优势开发人工智能，稳固科技巨头的地位。 品牌战略在何种情况下应进行调整呢？秦宏认为，企业应对企业业务边界、企业能力、文化，核心目标人群诉求、市场上竞争态势进行定期分析和评估，如果其中一项发生改变，就要调整品牌战略。 “宝马汽车利用品牌宣传勇夺美国市场的案例非常值得中国企业借鉴。”秦宏介绍说，1974年，为了拓展美国市场，宝马汽车公司投入巨资，在美国收购建立销售渠道，并同时投放大量的广告。但刚进入市场时，并不被看好。几乎所有消费者对宝马汽车均无好感，他们嘲笑宝马汽车的外形笨拙，有损雅观，却没有注意到宝马汽车优异的驾驶性能和精心的内部设计。面对这种情况，宝马公司决定把目标市场定位于二战后新一代人身上，对产品重新定位，将性能是否优异宣传为豪华轿车的新标准，此举在市场上迅速获得好评。此后，质优价廉的日本汽车开始进军美国市场，宝马汽车的销量一度受到冲击。而宝马公司迅速找到新的卖点——自我实现的“驾驶乐趣”，重获消费者的青睐。 如果说宝马汽车的案例是华丽变身，那么出身于山东省临沂市临沭县的金正大化肥，则是麻雀变凤凰。“成立于1998年的金正大公司在无原料资源、无生产优势、物流上先天不足的情况下，选择了差异化品牌战略方式。当时市场上充斥着低价低质肥料，而金正大公司选择将发展方向从低技术含量的传统复合肥料，转向高技术含量的新型肥料，并开发了企业的专利产品。通过改变产品品类名称、塑造卡通形象、改变产品包装等多种方式，金正大令农民熟悉了企业的王牌产品智膜肥。同时，企业观念升级，从‘肥料供应商’‘化肥销售者’到真正的‘肥业科技先导者’‘科学施肥专家’‘农民用肥顾问’。此外，我们提高了服务质量，弥补了市场上农副产品无相应售前、售后服务的缺口。”秦宏表示，优秀的企业品牌战略既能彰显企业文化，也能满足目标客户需求，帮助企业扩大市场，快速盈利。 | 
