四年前，到处都有人在说“风口”。同时，伴随着“风口”一词的，还有一句很流行的话——“找到风口，连猪都能上天！” 时至今日，我们发现“风口”早已消失，而那些借风势飞上天的猪呢？它们当然是摔了下来，而且还摔得很惨。对于任何企业来说，“风口”都确实是个机会。“好风凭借力，送我上青云。”机会来了，有些企业抓住机遇，就能一飞冲天。 然而，这样就可以了吗？当然不能！那些飞上天的猪，当“风势”渐弱或最终停下来时，它们既没有翅膀，又没有可以借力的工具，只能无可奈何地摔下来。好企业发展从来不靠运气，而是凭自身实力说话。无论是遇到经济繁荣还是萧条，好企业都能保持良好发展，甚至还能抓住机会逆势飞扬，取得更大突破。 那么，这背后的本质是什么呢？很简单，最关键的因素是坚守商业本质。不管市场如何变化，好企业的商业本质从来不会改变，那就是“通过为客户提供优质的产品和服务，来实现自身的发展”。任何一家企业，如果脱离了这个商业本质，那么发展就不会持久；无论企业做到多大，遇到市场环境不好时依然会被淘汰。 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，大众的消费观念也发生了根本转变。加之电子商务，新零售等异军突起，带来了消费者购物方式的改变，这些都对传统的家具行业产生了巨大冲击。可以说，就目前而言，整个家具行业步履维艰。在高效、快速、便捷的互联网思维面前，传统的家具门店流通经营思路已显疲态。 经济萧条带来的三大机会 经济萧条，消费吃紧，对于一个有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。具体来看，经济的萧条至少会带来以下三大机会： 1、竞争强度降低 在经济萧条时期，很多企业会暂停投资、削减费用，节约开支。这样的行为带来的结果，就是市场竞争的强度大幅度降低，给那些平时没有能力与大企业抗衡的公司提供机会。目前，多数行业都同质化，竞争非常激烈。尤其在主流市场，大型企业扎堆儿，中小企业根本没有机会。 在这种情况下，突然有一天，市场竞争的强度降低了，竞争不像那么白热化了。对于那些千方百计寻找市场切入点的企业而言，还有比这个更好的机会吗？ 2、市场杂音降低 在经济萧条时期，正因为多数企业压缩费用，企业的促销活动也会随之减少，市场环境变得比较安静。品牌传播，怎么传播？就是把品牌的最大价值通过一个清晰而干净的信息传达给目标顾客，让他们在第一时间记住我们，消费我们。 在一个广告满天飞、促销满地飞的市场环境里，当你扔进1000万元，可能连一点浪花都看不见，真的是打水漂了。然而，当市场环境突然变得相对安静的时候，你再扔进去1000万元会如何呢？效果会大大不同。所以说，经济萧条恰恰是传播品牌的大好时机，尤其对新品牌而言，可能没有比这个更好的机会了。 3、增值服务降低 什么是机会？消费者不满就是天大的机会。当你翻开中外营销史，你会发现，多数新品牌的崛起都是他们利用消费者对老品牌的不满而做起来的。 早期的日本家电，服务不行，消费者不满，海尔抓住这个机会崛起了。就家具行业而言，售后，质量问题几乎每天都会产生，如果你把自己的产品质量完善，售后做到一流，是不是崛起的大好机会呢？答案应该就在你心里！ 逆向思维，成就大业 现在人们开车都喜欢用手机地图。因为，无论是高德，还是百度，都有强大的“躲避拥堵”功能。躲避拥堵，是什么思维？就是典型的逆向思维，跟那些主干道上拥挤的车辆反着走、绕着走。在市场上，这种思维同样适用。当人们都一哄而上的时候，你要撤退；当人们都等待观望的时候，你要出手。相信，效果一定会很好。 1998年，金融危机席卷亚洲，多数企业也同样减少投资，缩减开支，但是三星却恰恰相反，逆势而上，加大在中国的投资力度，一举成为多个品类的龙头老大。2009年，全球金融危机蔓延到中国，毫无例外，多数企业也同样做“削减”的事儿，但是肯德基却恰恰相反，他们反而加大在华投资，吸引消费，进一步巩固和提升快餐老大的地位。 看来，敢于逆向思维，敢于反着做，确实能够成就大业。因此在这里我们想说：家具老板们，不要畏惧经济萧条，更不要因为所谓的“萧条”而缩减企业的营销费用。 越是困难的时候，越是你成就大业的时候。一个好的企业不需要风口，无论有没有风口，他们都能展翅飞翔，遨游蓝天。因为，他们是“鹰”，不是“猪”。 |
