2-23 20:08| 发布者: mengqingchao|评论: 0
2018年，中国木材行业整体正处于寒冬期。 持续的环保督查行动，不明朗的中美贸易战，增速放缓的国内经济形势等等让国内木材需求大幅萎缩。 种种困境，对于木材经营者来说，颇有一种四面楚歌的感觉。 有市场人士认为，从长远的角度看，木材行业是一个可持续发展的朝阳产业，但在时下寒冬之际，考得就是经营者的资金和资源。泓林控股负责森林及木材贸易全球运营的副总裁唐桓浩先生在木材界跌跌撞撞十几年，经过高潮，也曾有过低谷。2018年在一片倒的市场呼声下，他安然渡过，可以说是运气，但更多的是他对市场的精准判断和决策。 寒潮侵袭 退守者才是最大的赢家 自2014年之后，中国木材市场以较为壮烈的方式告别了高速发展的态势，历劫归来的木材商家们也以全新的姿态再出发，正当商家为2017年下半年反弹行情而欣喜不已的时候，市场再度面临挑战。2018年，需求面上的结构性调整、各项经营成本增加、行业内外政策不稳等问题成为行业桎梏，中国木材市场再度陷入低潮。“寒冬，并且持续寒冬”是行业商家们对今年以及接下来市场的判断。 正是居于对行业的精准判断，2017年年未泓林控股唐总早早的做好退守准备，而不是像其他商家那般冒险出手。“虽然2018年年初的时候，我还觉得红檀香会是今年的亮点材种，但没想到在短短的的几个月之后市场风向就变了，好在我反应快，早早就退出来观望，要不然也是现在高库存的商家。”唐总说。 另外在海外市场方面，泓林控股一直有发货去越南、印度等市场，如缅茄、塔利、鸡翅等。但在2018年下半年之后由于收益不及预期，唐总也大刀阔斧的做了调整，甚至停掉了越南市场。“虽然近年来，很多家具厂都转战越南、柬埔寨，但发展并没有想象的那么乐观，尤其是今年，木材商家获利越来越少，还不如不做。”唐总说。 事实也证明唐总的“收”是对的。据木材王国记者调查了解，自11月之后，中国木材市场全面调整，各类木材量价甚至出现“一片倒”的景象。很多商家坦言，前一年赚得基本上都赔进去，有的甚至还倒贴。而这时，泓林控股的唐总却云淡风轻，笑看市场起落！ 未来布局 以市场为导向，做自己最擅长的事 企业要在汹涌的波涛中奋勇前行，到达目的地，必须有明确的目标和精准的方向。唐总表示，泓林控股在之前十年主要是在不断累积木材资源，以为控货了就能做到行业第一。但实践告诉我们这太片面，尤其是在告别了市场爆发式增长时代之后，仅靠控货来赢得市场是远远不够的，还需要紧跟市场需求，把自己擅长的品种做精、做专。 对于2019年，泓林控股如何做？唐总早已有打算。他表示，不否认，经过2014-2016年的低潮市场洗礼之后，有不少商家已经出局，而即便留下来的也变得谨慎很多，泓林控股亦然。2019年，泓林控股重质不重量，只做自己最有优势的材种，如全球十几个国家的种植柚木、红饱食桑木（血木）、莱寇斑纹漆木（虎斑木）、巴西黑酸枝、绿檀香。“我们公司对于绿檀香这个材种，在中南美洲所有地区都有渠道，现在就是看国内市场情况了，如果好，我就做大点，如果没有预期的那么顺利，我就做少点。”唐总说，“其实从市场角度上来看，绿檀香还是有市场的，如果有资源和资金，绿檀香还是值得深入挖掘的，尤其在供应限量的情况下，绿檀香价格抗跌能力较强。这也是我看好的它的重要原因。” 另外，对于非洲材，唐总表示，他还是会谨慎很多，虽然赤道几内亚传出禁止原木出口的信息，但是实施起来还是需要时间，对市场预期不能过大。也有曾想在2019年做些市场需求稳定的材种，但竞争也大，所以还是会以谨慎观望的方式来操作，有适当的机会还是会界入。 后记：2018年中国木材市场惨况，让众多的木材商寒了心，连带对2019的市场也失去了信心。然而，唐总却依然对市场持有饱满的热情和坚定的期待。在他看来，近两年都属行业整合期，既是行业最糟糕的时候，也是企业最好的机会。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。商机无处不在，就看企业是否有能力、有准备地抓住而已。对于2019年木材市场确实不适合冲，但不意味没有机会，家具、木工艺品、建筑、装修等对木材需求不可能不存在，只是企业多，竞争大，难以把握而已。赢家只属于随时准备着，但又能及时抓住商机的人 |
